Marketing nepredá zlú fotku
a dobrá fotka sa nepredá sama
Medzi fotografmi dlhodobo kolujú dva extrémne mýty. Na jednej strane stoja ľudia, ktorí veria, že vďaka agresívnej reklame a nablýskanému marketingu predáš aj totálny odpad. Na druhej strane barikády sa krčia čistokrvní umelci, ktorí marketingu okato pohŕdajú a tvrdia, že im žiadnu reklamu netreba – veď stačí mať „dobré meno“.
Pravda je taká, že obe tieto skupiny majú v niečom pravdu, no zároveň sa fatálne mýlia. Aj to povestné dobré meno je totiž v skutočnosti len tvrdá, dlhoročná súčasť tvojho marketingu.
Zhrnúť marketing do jedného textu je čistá utópia. Keď sme s chalanmi stavali náš pokročilý masterclass, len vysvetlenie základnej logiky a princípov pre fotografov nám zabralo vyše desať hodín intenzívneho videa. Ak sa však na to pozrieme cez optiku reálneho dňa na pľaci, celá táto veda stojí na štyroch nohách, ktoré v biznise nazývame 4P – produkt, cena, miesto a propagácia (Product, Price, Placement, Promotion). A tvojou jedinou úlohou je udržať tieto štyri nohy stola dokonale vyrovnané. Ak je jedna kratšia, celý tvoj fotografický biznis sa zosype na zem.
Keď tisíce eur v reklame zhoria popolom
Predstav si situáciu, že si na úplnom začiatku. Ešte len bojuješ s tým, ako skrotiť expozičný trojuholník, v rukách držíš základný setový objektív a si rád, ak ti raz za mesiac dohodí platené fotenie kamarát. Tvoj produkt – teda tvoja fotografia a vizuálny výstup – zatiaľ objektívne nedosahuje komerčnú úroveň.
Ak v tejto fáze začneš liať stovky či tisíce eur do platenej reklamy na Instagrame alebo Facebooku, neurobí to absolútne nič. Tlačidlá „Propagovať príspevok“ ti neprinesú ani jedného klienta, pretože ľudia na webe rýchlo spoznajú, že tvoja práca ešte nemá potrebnú textúru a istotu. Reklamou len urýchliš zistenie trhu, že tvoj produkt zatiaľ nestojí za veľa. Vynaložené peniaze zhoria v systéme a ty ostaneš akurát frustrovaný.
Umelec v prázdnom ateliéri
Teraz to otočme. Predstav si fotografa, ktorý má techniku v prstoch, svetlo ovláda popamäti a jeho postprodukcia režie ako britva. Jeho produkt je dokonalý. Lenže sedí doma, kalendár má prázdny a čaká, kým si ho svet „sám objaví“. Spoiler: Neobjaví.
Ak nemáš kompletne vybookovanú sezónu na rok dopredu, spoliehať sa len na organický dosah je čistý hazard. Aj ten najlepší fotograf na svete musí do marketingu a propagácie investovať čas a peniaze. Musíš ukázať svetu, že existuješ, dostať svoje portfólio pred oči správnych ľudí a dať o sebe vedieť potenciálnym klientom. Dobrá fotka je základ, ale bez marketingu ostane len skrytým pokladom na tvojom pevnom disku.
Správny nástroj v správny čas
Marketing pre fotografa je ako nákup novej techniky. Je extrémne dôležitý, ale iba v momente, kedy ho reálne potrebuješ a vieš ho využiť. Nikto so zdravým rozumom si nekúpi vlajkovú loď s 45 megapixelmi, ak netuší, čo robí clona a nemá na to poriadne sklo. Rovnako však nemôžeš očakávať, že budeš do konca života fotiť špičkové komerčné kampane na základný kitový objektív. Všetko má svoj čas.
Tvoj marketing musí rásť ruka v ruke s tvojimi zručnosťami.
- Najprv brús remeslo: Tráv hodiny s foťákom na krku, foť zadarmo, testuj svetlo, rob chyby a neustále posúvaj kvalitu samotného produktu. Read it, watch it, do it. Čítaj blogy, sleduj trendy, chodievaj na workshopy.
- Potom buduj viditeľnosť: Až keď máš v rukách remeselnú istotu, začni riešiť, ako ťa klienti nájdu na webe, ako nastaviť tagy, ako optimalizovať portfólio a kedy zapnúť platenú reklamu.
Marketing nie je nepriateľ umenia a nie je to ani magická pilulka, ktorá ťa zachráni pred slabou fotkou. Je to sučasť tvojej kariéry, ktorú musíš dávkovať v správny čas a v správnej miere. Ak cítiš, že tvoj produkt ešte potrebuje pevnejšie základy, než doň oprieš plnú marketingovú silu, poctivo si uprac základy. Naša roadmapa ťa prevedie presne týmto procesom – od úplného ovládnutia expozície až po moment, kedy budeš pripravený ukázať svoju prácu celému svetu.
Akonáhle ti táto rovnica docvakne, zmení sa celý tvoj pohľad na podnikanie. Uvedomíš si, že nemôžeš predbiehať fázy vývoja. Keď si na webe zapneš platenú reklamu vo chvíli, kedy tvoje portfólio tvorí päť priemerných fotiek kamošov z parku, v skutočnosti len platíš za to, aby sa o tvojej neskúsenosti dozvedelo viac ľudí naraz. To nechceš. Tvoj procesor v hlave vtedy potrebuje riešiť kompozíciu a prácu s človekom, nie konverzný pomer na landing page.
Na druhej strane, ak už máš remeslo v malíčku, no tvoj marketing spí, vedome brzdíš vlastný úspech. Dobré meno na trhu nevznikne len tak, že budeš potichu sedieť v kúte a čakať na zázrak. V tejto fáze je už marketing tvojím povinným nákupom – rovnako dôležitým, ako keď dokupuješ druhé záložné telo na svadobnú reportáž.
Ako zladiť tempo a nepretrhnúť reťaz
Ideálny stav nastáva vtedy, keď tieto dva svety dávkuješ postupne. Predstav si to ako postupné radenie rýchlostí v aute. Nemôžeš tam hodiť päťku hneď pri rozjazde.
- Fáza (Produkt): Tvoj hlavný cieľ je absolútna remeselná istota. Skúšaš, experimentuješ, odpaľuješ blesky o stenu v obývačke a drvíš postprodukciu dovtedy, kým tvoj workflow nie je čistý a rýchly. Tvojím marketingom je v tejto chvíli iba to, že naberáš odvahu ukázať svoje najlepšie výsledky.
- Fáza (Marketing): V momente, keď vieš, že tvoj výstup má komerčnú hodnotu a nenecháš sa zaskočiť bláznivým svetlom na tanečnom parkete, prehadzuješ výhybku. Až teraz začínaš budovať systém. Nastavuješ si web, optimalizuješ portfólio, učíš sa komunikovať s klientom o cenách a spúšťaš cielenú propagáciu, aby si zaplnil kalendár na ďalšiu sezónu.
Uprac si základy skôr, než do toho naleješ peniaze
Ak cítiš, že tvoj fotografický biznis momentálne prešľapuje na mieste, nerieš hneď nákup drahšej techniky a nepáľ peniaze v neefektívnych reklamách. Problém býva takmer vždy v tom, že ti chýba jasný systém.
Preto sme vytvorili našu štruktúrovanú Roadmapu vzdelávania LensBrothers. Prevedieme ťa presne tými krokmi, ktoré tvoja kariéra v tejto chvíli potrebuje najviac – bez ohľadu na to, či potrebuješ najprv skrotiť manuálny režim, alebo si už pripravený premeniť svoje portfólio na stabilne zarábajúci biznis. Klikni na odkaz, zisti, v akom poradí sa posúvať ďalej, a poďme spoločne postaviť základy, ktoré sa ti pri prvej ostrej zákazke nezrútia pod rukami.
Peter Brichta
Volám sa Peter Brichta a som profesionálny fotograf s takmer 20-ročnými skúsenosťami v komerčnej fotografii. Počas mojej kariéry som mal možnosť spolupracovať s klientmi ako RedBull, IKEA či VÚB. Špecializujem sa na fotografovanie eventov, športových podujatí, biznis portrétov a reklamných kampaní.
Som zakladateľom LensBrothers – projektu, ktorý vznikol s cieľom priniesť profesionálne fotografické vzdelávanie, ktoré je dostupné, praktické a reflektuje reálne potreby fotografov. Verím, že kvalitný workshop alebo masterclass by mal byť nielen teoretickým sprievodcom, ale aj nástrojom, ktorý ti pomôže posunúť sa vo fotografii na vyššiu úroveň.
Najviac ma bavia výzvy, ktoré ma nútia objavovať a učiť sa nové veci. V mojich začiatkoch som sa všetko učil pokusom a omylom. Dnes chcem pomáhať iným, aby ich cesta bola jednoduchšia.