Tvrdá realita fotografického biznisu
Lajky ti účty nezaplatia!!!!
Neustále sa naháňame za číslami. Otvoríš Instagram, skontroluješ, koľko ti pribudlo srdiečok pod najnovšou fotkou, pozrieš sa na počet followerov a chytí ťa depka, že s takýmto malým dosahom sa fotografiou nikdy neuživíš.
Často mi mladí fotografi píšu, že sa mi ľahko hovorí o budovaní biznisu, keď mám na sieťach tisíce sledovateľov. Zvonku to možno vyzerá ako obrovská výhoda, no čísla na sociálnych sieťach kŕmia iba naše vlastné ego.
Počet lajkov ti nezvýši počet dopytov a tvojmu biznisu neprinesie absolútne nič, ak za nimi nestojí reálna stratégia a správni ľudia.
Pasca ega a nesprávneho publika
Keď si rozoberieme moje vlastné čísla na drobné, zistíme jednu veľmi vtipnú vec. Na YouTube ma sleduje pár tisíc ľudí, no drvivá väčšina z nich sú iní fotografi. Aká je pravdepodobnosť, že si fotograf objedná iného fotografa na zaplatenú komerčnú produkciu? Limitne sa blíži k nule.
Za celé tie roky mi vďaka tisíckam odberateľov na YouTube neprišla ani jedna jediná objednávka na fotenie. Z Instagramu to boli za posledný rok -dva – tri možno dve alebo tri menšie fotenia biznis portrétov.
Títo sledovatelia sú super, tvoríme skvelú komunitu, no z biznisového hľadiska to nie sú moji platiaci klienti. Ak si myslíš, že na získanie komerčnej zákazky potrebuješ desaťtisíc followerov, žiješ v obrovskom omyle.
Zlatá stredná cesta a ilúzia čísel
Čísla na sieťach môžu pôsobiť dokonca veľmi kontraproduktívne.
Predstav si dva extrémy:
Ak máš na profile 20 followerov, pre potenciálneho klienta to pôsobí nedôveryhodne. Vyzerá to, akoby si si fotoaparát kúpil len včera alebo si pred týždňom založil živnosť. Ak ju vôbec máš.
Na druhej strane, ak máš 280-tisíc sledovateľov, klienti ťa automaticky zaškatuľkujú do kategórie „nedostupný influencer“ a ani ti nenapíšu, pretože si podvedome myslia, že na teba nemajú rozpočet.
Potrebuješ nájsť zlatý stred. Mať 200, 300 alebo 500 followerov je úplne v poriadku. Je to dostatočne veľká skupina ľudí na to, aby fungovala ako „reality check“.
Klient vidí, že reálne existuješ, že máš za sebou nejakú prácu a nie si len nejaký Jožko Mrkvička, ktorý včera objavil Instagram.
A mimochodom – nikdy, naozaj nikdy si followerov nekupuj. Sú to vyhodené peniaze za mŕtve duše.
Jediné dve metriky, na ktorých skutočne záleží
Ak sa chceš fotografiou reálne uživiť, zabudni na počítanie videní a zameraj sa na to, z čoho sa na konci dňa naješ.
Zaujímať by ťa mali výhradne tieto dve veci:
- Ekonomika tvojho biznisu: Sedí ti to matematicky a účtovne? Vieš si z fotenia zaplatiť sociálne odvody, zdravotku a dokážeš si z toho nakúpiť novú techniku, keď ti stará doslúži? Ak tvoje náklady prevyšujú príjmy, môžeš mať aj stotisíc lajkov, no tvoj biznis nefunguje.
- Hodnota tvojej služby: Plní tvoja práca svoj cieľ? Prináša klientom úsmev na tvári a dojatie pri prezeraní svadobného albumu? Alebo v komerčnej B2B sfére – pomáhajú tvoje fotky klientovi predávať jeho produkty a plniť jeho marketingové ciele?
To, či klientovi doručíš hodnotu, je presne to, čo ťa predáva ďalej. Keď sa nevesta pozrie na tvoje fotky, rozplače sa a vráti sa v čase späť na svoju svadbu, okamžite ťa odporučí všetkým svojim kamarátkam.
Je úplne jedno, aké máš na faktúre umelecké meno, koľko followerov máš na instagrame, tiktoku alebo YouTube, dôležitý je výsledok.
Radšej 40 videní ako miliónová prázdnota
Známy markeťák Tony Dúbravec raz povedal skvelú myšlienku: Začnite svoj pohľad tým, že absolútne nikoho nezaujímate, a od toho je všetko lepšie.
Aplikuj si to na svoj fotografický biznis. Je oveľa lepšie mať na Instagrame príspevok so 40 zobrazeniami a dvoma lajkami, z ktorého vzíde 39 reálnych platiacich klientov, než mať virálny post s dvomi miliónmi zobrazení, z ktorého nezískaš ani jedno jediné euro, pretože si ho pozreli náhodní ľudia z opačného konca planéty.
Sústreď sa na to, aby bol tvoj kalendár vybookovaný na mesiace dopredu. Nech ťa netrápi, že tvoj profil nesleduje celá republika. Ak ti tvoja práca dáva finančný zmysel a tvoji klienti sú nadšení, si na tej najlepšej možnej ceste.
Peter Brichta
Volám sa Peter Brichta a som profesionálny fotograf s takmer 20-ročnými skúsenosťami v komerčnej fotografii. Počas mojej kariéry som mal možnosť spolupracovať s klientmi ako RedBull, IKEA či VÚB. Špecializujem sa na fotografovanie eventov, športových podujatí, biznis portrétov a reklamných kampaní.
Som zakladateľom LensBrothers – projektu, ktorý vznikol s cieľom priniesť profesionálne fotografické vzdelávanie, ktoré je dostupné, praktické a reflektuje reálne potreby fotografov. Verím, že kvalitný workshop alebo masterclass by mal byť nielen teoretickým sprievodcom, ale aj nástrojom, ktorý ti pomôže posunúť sa vo fotografii na vyššiu úroveň.
Najviac ma bavia výzvy, ktoré ma nútia objavovať a učiť sa nové veci. V mojich začiatkoch som sa všetko učil pokusom a omylom. Dnes chcem pomáhať iným, aby ich cesta bola jednoduchšia.