Prečo konzistentnosť predáva viac než „wow efekt“
Instagram nás za posledné roky naučil jednu zvláštnu vec. Začali sme veriť, že najväčšou hodnotou fotografie je moment, pri ktorom si niekto povie „wow“. Silné svetlo, dramatická scéna, výnimočný moment, výrazná úprava, záber, ktorý zastaví scroll. Takéto fotografie fungujú. Priťahujú pozornosť, zbierajú reakcie a veľmi ľahko v nás vyvolajú pocit, že práve toto je cieľ, ku ktorému sa treba dostať.
Lenže problém je v tom, že klienti vo väčšine prípadov nehľadajú wow. Hľadajú istotu.
A to je obrovský rozdiel.
Spraviť jednu výnimočnú fotografiu sa môže podariť aj človeku, ktorý ešte nemá veľa skúseností. Stačí dobré svetlo, správny moment, trocha intuície a niekedy aj obyčajné šťastie. Takéto zábery sú krásne a často si ich fotograf pamätá celé roky. V portfóliu vyzerajú výborne a na sociálnych sieťach fungujú ešte lepšie. Ale ak sa bavíme o reálnej práci pre klienta, jedna výnimočná fotografia v skutočnosti nič negarantuje.
Klient si totiž neobjednáva jeden pekný záber. Objednáva si výsledok. Pri evente potrebuje sériu fotografií, ktoré budú držať pohromade. Pri biznis portrétoch chce, aby celý tím pôsobil jednotne, aj keď si každého človeka postavíš pred fotoaparát inak. Pri produktovej fotografii potrebuje mať istotu, že nové produkty budú vizuálne sedieť k tým, ktoré už použil v kampaniach, na webe alebo v tlači. V týchto chvíľach prestáva byť dôležité, či vieš spraviť jednu wow fotografiu. Oveľa dôležitejšie je, či vieš podať dobrý výsledok opakovane.
Dostávať ďalšie články o fotografii a praxi
A práve tu sa začína konzistentnosť.
Konzistentnosť je jedna z tých vecí, ktoré sa na sociálnych sieťach predávajú zle, ale v reálnom svete majú obrovskú hodnotu. Nie je taká efektná, na prvý pohľad možno ani taká sexy, ale je to presne to, za čo klient v skutočnosti platí. Neplatí si najlepší záber tvojej kariéry. Platí si to, že výsledok, ktorý mu ukazuješ v portfóliu, dokážeš priniesť aj jemu. Nie náhodou, nie raz, nie v ideálnych podmienkach, ale stabilne.
Profesionál nie je ten, kto urobí najlepšiu jednu fotografiu. Profesionál je ten, kto vie dobrú fotografiu vytvoriť znova. A potom znova. A ešte raz. V inom priestore, s iným človekom, pod iným tlakom, pri inom svetle a v inom čase.
To je presne ten rozdiel medzi fotografiou, ktorá vyzerá dobre na Instagrame, a fotografiou, na ktorej sa dá postaviť dôvera klienta.
„Wow efekt“ je často spojený s niečím extrémnym. Extrémne svetlo, extrémna atmosféra, extrémna postprodukcia, extrémny moment. To všetko môže byť výborné, ak vieš, prečo to robíš a komu to slúži. Ale veľmi často je v tom aj kus náhody. Niekedy je to svetlo, ktoré sa zopakuje možno raz za rok. Niekedy je to situácia, ktorú si fotograf nevytvoril, len mal šťastie, že bol práve na správnom mieste. A niekedy je to aj úprava, ktorá funguje iba na jednom konkrétnom zábere, ale v sérii by sa rozpadla.
To všetko je v poriadku. Takéto fotografie majú svoje miesto. Môžu byť výnimočné, môžu budovať pozornosť a niekedy sú aj presne tým, čo projekt potrebuje. Problém nastáva až vtedy, keď si ich začneme zamieňať za základ profesie.
Klient väčšinou nepotrebuje extrém. Potrebuje použiteľnosť. Potrebuje sériu, ktorá bude držať pokope. Potrebuje vizuálnu istotu. Potrebuje cítiť, že keď sa na teba spoľahne, nebude dúfať, že sa ti podarí jeden silný záber, ale že mu odovzdáš kvalitný celok.
A práve preto predáva konzistentnosť viac než wow efekt. Nie preto, že by bola zaujímavejšia. Ale preto, že je dôveryhodnejšia.
Konzistentnosť však nevzniká náhodou. Nie je to vlastnosť, s ktorou sa človek zobudí. Je to výsledok workflow, skúseností, opakovania a schopnosti robiť dobré rozhodnutia aj vtedy, keď podmienky nie sú ideálne. Vzniká z toho, že rozumieš svetlu, vieš si udržať vlastný štandard, zvládaš komunikáciu s klientom, nenecháš sa rozbiť stresom a dokážeš odovzdať výstup, ktorý je čitateľný a spoľahlivý.
Veľa fotografov si myslí, že klient si vyberá podľa najlepšej fotografie v portfóliu. V realite si však často vyberá podľa toho, či celé portfólio pôsobí vyrovnane. Či z neho cítiť, že vieš, čo robíš. Či jednotlivé série držia úroveň. Či sa pri pohľade na tvoju prácu nemusí pýtať, či ten výborný záber bol náhoda, alebo štandard.
A presne tu vzniká dôvera.
Dôvera sa nebuduje výkrikom. Buduje sa pokojom. Tým, že klient vidí systém. Stabilitu. Predvídateľnosť výsledku. Možno to znie menej romanticky než naháňanie wow efektu, ale práve v tom je obrovská sila profesionálnej fotografie. Nie v tom, že raz za čas prekvapíš. Ale v tom, že vieš doručiť úroveň, na ktorú sa dá spoľahnúť.
To neznamená, že by si sa mal vzdať zaujímavých fotografií, ambície alebo výnimočných momentov. Znamená to len, že ich nemáš stavať nad základ. Wow fotografia môže byť krásny bonus. Konzistentnosť je však to, na čom stojí dlhodobá práca.
Wow efekt je moment. Konzistentnosť je kariéra.
A práve preto predáva viac.
Peter Brichta
Volám sa Peter Brichta a som profesionálny fotograf s takmer 20-ročnými skúsenosťami v komerčnej fotografii. Počas mojej kariéry som mal možnosť spolupracovať s klientmi ako RedBull, IKEA či VÚB. Špecializujem sa na fotografovanie eventov, športových podujatí, biznis portrétov a reklamných kampaní.
Som zakladateľom LensBrothers – projektu, ktorý vznikol s cieľom priniesť profesionálne fotografické vzdelávanie, ktoré je dostupné, praktické a reflektuje reálne potreby fotografov. Verím, že kvalitný workshop alebo masterclass by mal byť nielen teoretickým sprievodcom, ale aj nástrojom, ktorý ti pomôže posunúť sa vo fotografii na vyššiu úroveň.
Najviac ma bavia výzvy, ktoré ma nútia objavovať a učiť sa nové veci. V mojich začiatkoch som sa všetko učil pokusom a omylom. Dnes chcem pomáhať iným, aby ich cesta bola jednoduchšia.